增长黑客如何花最少的钱实现最高的效益

管理学教父彼得德鲁克曾说:“如果你不能衡量它,那么你就不能有效增长它”。因此,我们在谈企业增长之前,首先必须确定这个“衡量”的抓手到底是什么。

随着市场变化和企业的发展,企业必须关注每个市场活动的投入产出比,确保每个销售区域、每条产品线的现金流和利润指标可控;甚至综合考量大客户、优质客户的销售占比,以及销售效率等。所以我们通过分析“企业运营数据”这个“衡量”的抓手,助力企业真正实现低成本、精细化管理,成就企业高效益、规模化增长。

中国平安(601318)12月15日晚间公告,公司获悉,金融壹账通的美国存托股份已获批准在纽约证券交易所上市,并已于12月13日(纽约时间)开始交易。公司持有金融壹账通36.6%股权。

2丨刘鹤主持召开国务院促进中小企业发展工作领导小组第四次会议强调 坚持“两个毫不动摇”,研究落实支持中小企业发展的政策和制度

至此,《科学的销售管理:四大法宝驱动企业规模化增长!》系列文章全部分享完毕。我们通过定目标、抓流程、重激励、控结果四个角度的分析,剖析了企业如何高效地管理销售团队:以客户为中心,打通销售全流程数据,端到端数字化地运营企业。同时企业可结合合适的CRM系统工具,让销售目标的制定更清晰落地;让销售过程的管理更透明可控;更合理地分配销售业绩,公平有效地激发销售斗志;更精细地管控销售结果,精准高效地规划销售战略。科学的销售管理助力企业打造数字化运营销售体系,真正实现业绩的规模化增长。

将公司销售目标达成的总体情况,分解到各个销售区域,分析各个区域的商机金额、客户数量、客户资源覆盖等,精细化管理销售业绩,从而更加合理地规划销售战略。

CPQ-产品线业绩分析

按产品线、配件类型、服务类型等深入分析企业营收情况,根据各产品线的营收情况,合理规划各产品线的发展,如投入相匹配的研发资源等。

新华社消息,12月16日出版的第24期《求是》杂志将发表中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平的重要文章《推动形成优势互补高质量发展的区域经济布局》。文章强调,要根据各地区的条件,走合理分工、优化发展的路子,落实主体功能区战略,完善空间治理,形成优势互补、高质量发展的区域经济布局。

3丨人民银行党委召开会议传达学习中央经济工作会议精神

4丨中国平安:金融壹账通完成境外上市

除了通过销售目标完成情况直观地考核销售业绩外,结合销售的平均客单价、销售周期、转化率/赢率三个维度深入考核销售的效能,外加销售行为(如拜访客户量)等分析真正反映出相关单位的销售投入以及相应产出是多少,即销售效率。例如:平均客单价越大,可能说明销售对重点客户的把控力越强;如果从找客户到客户签约的周期低于平均销售周期,则说明该销售的跟进和结单能力很强;而线索到商机的转化率可侧面反应销售跟进线索的能力;商机在销售漏斗中各个阶段的滞留时长,可以展现销售在商机各个阶段的销售能力,譬如某个商机在初步确认阶段滞留时间过长,迟迟不到下一需求确认阶段,则推测可能是因为销售的产品演示能力欠缺,等等。而在同等的销售业绩水平下,销售行为越积极,销售效能(平均客单价、销售周期、转化率/赢率)越强,说明该销售组织的销售效率和可增长性越高。

追踪每一个市场活动的成本与带来的商机金额,或按客户级别(如大、中、小型客户),统计各个市场活动带来的商机金额,通过收益效果有针对性地投放市场活动。譬如企业需要更多的中小企业线索数量,经统计,SEM和线上促销是相关线索量较多、质量较好的渠道,企业市场部便可考虑重点投放这两个渠道。

如上,精细化地分析销售结果,可帮助企业打造真正有效益的增长。

外汇局传达学习中央经济工作会议精神 研究部署外汇领域贯彻落实措施

国务院促进中小企业发展工作领导小组第四次会议12月13日在北京召开。中共中央政治局委员、国务院副总理、国务院促进中小企业发展工作领导小组组长刘鹤主持会议并讲话。会议指出,要落实好中央经济工作会议精神和国务院常务会议要求,坚持和完善社会主义基本经济制度,坚决做到“两个毫不动摇”,坚定不移支持民营企业发展,为企业家营造大胆创业、安心发展的市场化法治化营商环境,充分发挥中小企业在促进宏观经济稳定和就业稳定中的重要作用,支持中小企业做强做优做精。会议强调,各地区各部门要紧紧围绕微观政策要活这个政策取向,加大服务中小企业的工作力度。要创新中小企业金融服务考核激励机制,完善中小企业融资担保体系,加快推进中小企业信用信息平台建设,鼓励科技型中小企业上市融资,切实解决融资难、融资贵问题;要加大对市场结构的公平竞争审查,加强产权和知识产权保护,完善中小企业统计监测和发布制度;要加强中小企业国际交流合作,学习借鉴国际有益经验,提升中小企业高质量发展能力和水平。会议要求落实好党的十九届四中全会精神,抓紧修改完善《关于健全支持中小企业发展制度的若干意见》,形成支持中小企业发展的政策制度安排。各部门要提高工作效率,对支持中小企业发展的事情,坚持能办的尽快办,共同努力,真抓实干,把中小企业的事办好。

市场活动的投入产出管理

人民银行党委召开会议传达学习中央经济工作会议精神,会议强调,做好明年的金融工作,必须紧扣全面建成小康社会目标任务,坚持稳中求进工作总基调,坚持新发展理念,坚持以供给侧结构性改革为主线,坚持以改革开放为动力,推动高质量发展。会议强调,做好明年的金融工作,要按照中央经济工作会议精神,突出以下重点:进一步改善信贷结构,加大金融对制造业和民营小微企业的支持力度,增加制造业中长期融资,建立较为完善的民营和小微企业融资支持政策制度体系。坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位,统筹做好房地产金融调控。全力做好金融支持脱贫攻坚任务如期全面完成工作。会议决定,拟于近期召开人民银行年度工作会议,对全系统学习贯彻中央经济工作会议精神、做好2020年各项工作进行全面部署,提出具体要求。